北京本土新增案例？寻找市场营销案例分析

本文目录

1. 寻找市场营销案例分析
2. 北京东道设计公司简介 客户案例介绍
3. 今年北京有几个狂犬病致人死亡的案例

一、寻找市场营销案例分析

案例主体：中国移动通信公司

市场地位：市场霸主

市场意义：凭借其品牌战略和市场细分战略
，将中国电信市场从资源竞争带入了营销竞争时代
。

市场效果：动感地带的用户已远远超出一千万，并成为移动通信中预付费用户的主流。

案例背景：中国移动作为国内专注于移动通信发展的通信运营公司 ，曾成功推出了“全球通
” 、“神州行”两大子品牌
，成为中国移动通信领域的市场霸主 。但市场的进一步饱和
、联通的反击、小灵通的搅局，使中国移动通信市场弥漫着价格战的狼烟 ，如何吸引更多的客户资源 、提升客户品牌忠诚度
、充分挖掘客户的价值
，成为运营商成功突围的关键
。

作为霸主，中移动如何保持自己的市场优势？

(图片来源于 *** 侵删）

“动感地带 ”2003年营销事件回放：

2003年3月 ，中国移动推出子品牌“动感地带
”
，宣布正式为年龄在15岁-25岁的年轻人提供一种特制的电信服务和区别性的资费套餐；

2003年4月，中国移动举行"动感地带"（M-ZONE）形象代言人新闻发布会暨媒体推广会 ，台湾新锐歌星周杰伦携手“动感地带”；

2003年5月－8月
，中国移动各地市场利用报纸、电视 、 *** 
、户外、杂志 、公关活动等开始了对新品牌的精彩演绎；

2003年9月&12月，中国移动在全国举办"2003动感地带M-ZONE中国大学生街舞挑战赛" ，携600万大学生掀起街舞狂潮；

2003年9月，中国移动通信集团公司的M-Zone网上活动作品在新加坡举办的著名亚洲直效行销大会（DM Asia）上
，获得本届大会授予的更高荣誉--"更佳互动行销活动"金奖，同时囊括了"更佳美术指导"银奖及更佳活动奖；

2003年11月 ，中国移动旗下"动感地带"(M-ZONE)与麦当劳宣布结成合作联盟
，此前由动感地带客户投票自主选择的本季度"动感套餐"也同时揭晓；

2003年12月，中国移动以“动感地带 ”品牌全力赞助由Channel [V]联袂中央电视台
、上海文化广播新闻传媒集团主办的"未来音乐国度--U and Me!第十届全球华语音乐榜中榜"评选活动。

“动感地带
”策略解析

手机已成为人们日常生活的普通沟通工具 ，伴随着3G浪潮的到来
，手机将凭借运营 *** 的支持，实现从语音到数据业务的延伸 ，服务内容更将多样化
，同时更孕育着巨大的市场商机 。

而同其它运营商一样，中国移动旗下的全球通、神州行两大子品牌缺少差异化的市场定位 ，目标群体粗放
，大小通吃
。一方面是移动通信市场黄金时代的到来，一方面是服务 、业务内容上的同质化 ，面对“移动牌照”这个资源蛋糕将会被越来越多的人分食的状况，在众多的消费群体中进行窄众化细分
，更有效的锁住目标客户，以新的服务方式提升客户品牌忠诚度、以新的业务形式吸引客户 ，是运营商成功突围的关键。

一．精确的市场细分
，圈住消费新生代

根据麦肯锡对中国移动用户的调查资料表明，中国将超过美国成为世界上更大的无线市场 ，从用户绝对数量上说
，到2005年中国的无线 *** 用户数量将达到1.5&2.5亿个，其中将有4000-5000万用户使用无线互联网服务 。

从以上资料可看出 ，25岁以下的年轻新一代消费群体将成为未来移动通信市场更大的增值群体
，因此，中国移动将以业务为导向的市场策略率先转向了以细分的客户群体为导向的品牌策略 ，在众多的消费群体中锁住１５岁&２５岁年龄段的学生
、白领
，产生新的增值市场
。

锁定这一消费群体作为自己新品牌的客户，是中移动“动感地带 ”成功的基础：

1、从目前的市场状况来看 ，抓住新增主流消费群体：１５岁&２５岁年龄段的目标人群正是目前预付费用户的重要组成部分，而预付费用户已经越来越成为中国移动新增用户的主流
，中国移动每月新增的预付卡用户都是当月新增签约用户的１０倍左右，抓住这部分年轻客户 ，也就抓住了目前移动通信市场大多数的新增用户。

2 、从长期的市场战略来看
，培育明日高端客户：以大学生和公司白领为主的年轻用户，对移动数据业务的潜在需求大 ，且购买力会不断增长
，有效锁住此部分消费群体，三五年以后将从低端客户慢慢变成高端客户 ，企业便为在未来竞争中占有优势埋下了伏笔
，逐步培育市场 。

3
、从移动的品牌策略来看，形成市场全面覆盖：全球通定位高端市场 ，针对商务、成功人士
，提供针对性的移动办公 、商务服务功能；神州行满足中低市场普通客户通话需要；“动感地带
”有效锁住大学生和公司白领为主的时尚用户，推出语音与数据套餐服务 ，全面出击移动通信市场，牵制住了竞争对手
，形成预置性威胁
。

二
、北京东道设计公司简介 客户案例介绍

东道拥有从品牌策略、品牌设计 、品牌 *** 落地，直至品牌传播策略及执行的完整产业链 ，核心服务是通过科学有效的国际化工作 *** 和品牌管理之道
，下面小编再来深入了解北京东道设计公司吧!

北京东道设计公司简介

东道成立于中国品牌咨询和设计行业开始崛起的上世纪90年代，至今已发展成为中国更具规模和影响力的综合性品牌战略咨询和设计公司。不同于管理咨询公司和单纯的设计公司 ，东道专注于为客户创造和管理品牌
，提供从品牌资产研究
、市场洞察、品牌机会分析 、品牌战略
、品牌组合规划、命名和语词创作 、设计(包括品牌识别设计、环境空间导示设计
、包装设计、 *** 设计)到内部品牌导入 、品牌管理制度建设的综合 *** ，以提升客户在海内外的品牌影响力 。东道总部设在北京 ，全公司拥有700多名员工。东道的客户均为各个行业的领导品牌
，涵盖从B2B到B2C的不同领域
。在2013年度“全球最受赞赏的知识性型企业”排行榜“设计服务类 ”领域，东道位列之一 ，成为唯一入榜的本土公司
，一举超越奥美
、扬特等国际知名公司，成为中国市场新的霸主。

东道设计客户案例介绍

国家游泳中心-水立方品牌标识与视觉形象、2008中国奥林匹克委员会 、中华人民共和国商务部标志
、中国公安消防徽标与VI、中华人民共和国司法部标志与VI 、中国国际航空公司新VI
、重庆农村商业银行、天津银行 、江苏银行
、杭州城标设计、中国人民保险集团公司 、鹰联航空、春秋航空
、幸福航空、长城航空 、少林寺
、中国国际金融CICC、中石油昆仑润滑油 、中化石油
、国家核电、得力文具 、商务印书馆
、宇通汽车、江淮汽车 、安凯汽车
、中华老字号、光大永明 、凯撒旅游、蓝景丽家
、珍视明、中国泛海集团 、石化盈科
、三星堆博物馆、新浪网标志与VI 、中国人民保险PICC标志与VI
、360安全卫士标志与VI、一汽大众标志与VI 、新东方标志与VI
、青岛旅游标志、海口联合农商银行标志与VI 、海航航空标志与VI
、暴风影音标志与VI、北汽集团标志与VI 、宏状元标志与VI、中央财经频道品牌与策划
、桂林银行品牌与策划、麻辣诱惑品牌与策划 、青岛啤酒包装设计
、雪花啤酒包装设计等 。

东道设计获奖经历

*2013年获红点视觉传达大奖六项IFDesignAward大奖

*2012年董事长解建军被评为科技北京领军人才并获 *** 培养基金

*2012年CPCC中国十大著作权人

*2007年3月第16届亚运会会徽设计“十佳
”作品奖

*2007年3月第16届亚运会会徽征集活动组织奖

*2006年中国设计行业用户(客户)最满意品牌

*2005年中国公安消防徽标全国征集金奖

*2005年作品入选中国第十届全国美展

*2003年奥运会徽设计第三名

*2003年中国文化部驻外使领馆礼品包装设计

*2002年在LOGO2002国际商标标志双年奖中,VI设计类优秀奖 ，标志类银奖

*2002年9月，"第二届华人平面设计大赛"
，VI作品获优秀奖

*2001年10月,"亚洲平面设计大赛"上，两枚标志设计获"标志类"更高奖项

*2001年"中国国际电脑艺术展" ，获三个奖项

*2001年第21届世界大学生运动会主场环境形象设计
，被授予"先进集体"

*2001年中国平面设计艺术大展评委提名，作品被广东美术馆典藏

*2001年作品《状态》《保护绿色》获亚洲平面设计大赛优秀奖

*2000年5月,LOGO2000国际商标标志双年奖中,"东道 *** 形象VI方案"获VI设计全场唯一金奖

*98国际商标节中获商标设计金奖

*首届中国设计艺术大展 ，作品《标志设计》荣获全场铜奖

关于北京东道设计公司小编就先介绍到这里了
，希望能给准备选择装修公司的朋友们带来帮助，东道设计是资深的形象识别与策略设计公司 ，他们的服务内容涵盖标志设计、VI设计 、产品与包装设计
、画册推广与出版设计、环境与导示设计 、 *** 与新媒体设计等品牌传播的所有层面
。

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三 、今年北京有几个狂犬病致人死亡的案例

中新社北京二月二日电北京市疾病控制中心今天透露：北京市今天发生一狂犬病死亡病例。这是本市今年发生的首例狂犬病死亡病例 。

患者是大兴区农民 ，约二个月前被一小豺犬咬伤手指
，未接种狂犬病疫苗
。今年一月三十日自觉伤口处有异样感，麻木。三十一日上午到北京佑安医院就诊 ，诊断为“疑似狂犬病病例 ”，下午三时患者开始出现狂犬病特有的恐水
、恐风症状
，并伴流涎、吞咽困难 、失眠等症状，于今天六时死亡 ，被确诊本地狂犬病病例 。

北京市近年来犬咬伤患者人数连年上升
，去年免疫预防门诊共接待犬咬伤患者十四万人，共报告狂犬病病例十二例 ，均死亡
，其中一例为本市居民
。

北京市卫生局和市疾控中心的专家提醒市民：一旦被犬致伤，应及时到狂犬病免疫预防门诊进行救治。

据知 ，北京目前有狂犬病免疫预防门诊八十家
，二十四小时提供接诊服务 。(记者曾利明)